経営学者「トヨタのランドクルーザーやソニーのプレステ5は値付けが安すぎる。プレステ5は10万でも売れる」

1 : 2021/12/17(金) 19:21:39.19 ID:NXtZ2YD0M

トヨタのランドクルーザーやソニーのプレイステーション5の値付け(プライシング)は間違っている…!なぜそう言えるのか。経営戦略が専門の琴坂将広さん(慶應義塾大学総合政策学部准教授)と、初の著書『新しい「価格」の教科書』を上梓した松村大貴さん(ハルモニア代表取締役)が、変化の激しい環境下でアルゴリズムとして経営戦略を実装する重要性や、そのなかでのプライシングの位置づけ、プライシングを間違った場合の影響について先の2つを例に挙げながら語り合います。

中略

琴坂 すこし違う角度でいうと、例えばトヨタのランドクルーザーや、ソニーのプレイステーション5は、もっと高い価格でも絶対にその価値を感じて買う人はいると思うんですよね。実際、プレステは中古で2~3倍の値がついているわけですから。
松村 一時流通の価格決めが間違ってますよね。
琴坂 本当にいいものを作っている場合は、自信をもって相応の価格をつけてほしい。
なぜ価値に対して低い値付けになるかというと、経営者もマネジャーも価格を安くするほうへ逃げやすいからだと思うんですね。つまり、顧客の満足度は期待値と現実の差分であり、期待値は提供されるであろう便益とその対価の差分ですから、価格を下げるほど、顧客の満足度は上がって評価が悪くなりようがない。でも、それは自分たちが作っている商品への侮辱ではないでしょうか。もっと高く売れるのだから、卑下してはいけない。
スペシャリティやユニークネスを問い直して、この価格でどうですか、とお客さまに問いかける必要がある。それにトライしないことは、企業の収益最大化も実現できないし、日本経済全体にとってもマイナスですし、本当にそれに価値を感じている顧客にも製品が届かない。すべての関係者に悪いことをしているんだ、と提供者は気づいたほうがいいと思う。プレステは10万円でも僕は買いますよ(笑)。
松村 そうですね。安くしていることはいいことをしているようで、結局のところ転売屋が儲かっているだけかもしれないですしね。
琴坂 この本には、適正なプライシングを現実的に実践するためのノウハウや事例が詰まっていますね。最初は限定品しか出さない、オプションてんこ盛りでしか出さないとか。
大量生産大量消費の時代と違って、今はすべてがいきわたってさまざまなエンタテインメントや代替品があるので、自分たちが提供するものの価値を見定めて、それを評価する人に対して最上のものを届ける、と考えるべきですね。
松村 マーケットをザックリ捉えているのを見直していくところから始めるべきだと考えています。(明日公開の第3回へ続く)
https://diamond.jp/articles/-/290393

2 : 2021/12/17(金) 19:22:36.08 ID:Eab8tZzQM
貧困ジャップ庶民に配慮してちゃ儲からんな
海外向けの値段にしていく企業が生き残る
3 : 2021/12/17(金) 19:22:43.95 ID:MEmzqMEx0
PS5の価格は10万超えてるじゃん
4 : 2021/12/17(金) 19:22:45.04 ID:1ynS2UiSr
ランドクルーザーは国内でも結構高いから海外だともっと高い
5 : 2021/12/17(金) 19:24:16.97 ID:AgbfGCCp0
ランクルは5年くらい経ったら今の新車価格より買取りの方が高くなりそうだな
6 : 2021/12/17(金) 19:24:33.82 ID:r8/aVEsx0
馬鹿だね
10万じゃゲーム機なんか売れないよ
8 : 2021/12/17(金) 19:25:26.50 ID:He3W7qq2F
>>6
売れる
少なくともソニーの利益になるんだったら俺は買ってた
転売屋からは死んでも買わん
17 : 2021/12/17(金) 19:28:53.84 ID:kpyLev4v0
>>8
きっしょw
なにこいつw
31 : 2021/12/17(金) 19:38:16.17 ID:68gVt+ko0
>>8
PS3がどうなったか忘れたのかよ
32 : 2021/12/17(金) 19:39:15.67 ID:bT2+ZKYo0
>>8
どこで買おうと変わんなくない?
転売屋はソニーの売値で買ってるんだし
41 : 2021/12/17(金) 19:42:07.61 ID:He3W7qq2F
>>32
その売値が誤ってるから転売されるわけ
47 : 2021/12/17(金) 19:44:28.50 ID:bT2+ZKYo0
>>41
もし今お店で買える機会が訪れたとしても買わないという事?
7 : 2021/12/17(金) 19:24:45.74 ID:He3W7qq2F
貧民の恨みの感情が適正価格を阻害して、転売の温床になってるんだよ
9 : 2021/12/17(金) 19:26:09.98 ID:Zmo9WLDMp
やっぱSFCか
10 : 2021/12/17(金) 19:26:44.45 ID:PdAWvSBT0
そりゃいまは売れるかもしれないけど
一般人が近寄らないものになる
11 : 2021/12/17(金) 19:26:59.46 ID:5LPt+YKN0
独占タイトル11本しかないんだろ
PCでいいじゃん
マルチ目的で買う人意外はどうでもいいんじゃ
12 : 2021/12/17(金) 19:27:15.28 ID:mUV5exOkd
言うだけなら簡単。
13 : 2021/12/17(金) 19:27:39.09 ID:kpyLev4v0
ゲーミングPCあるから売れねえよ
馬鹿じゃねえのこいつ
14 : 2021/12/17(金) 19:28:19.89 ID:YXZAYK+Sd
10万出すとなるとPCが競合に入ってくるでしょ
15 : 2021/12/17(金) 19:28:38.07 ID:SVKyO91Z0
00年に280万円で買ったランクル70が今でも180万で売られてるもんな
16 : 2021/12/17(金) 19:28:43.12 ID:u6m9oKq40
売れるからといって利益が最大化になるわけじゃない
18 : 2021/12/17(金) 19:29:19.70 ID:WWYvBS1H0
パソコン買った方が良くね?
19 : 2021/12/17(金) 19:30:01.48 ID:QRbpoIYH0
スマホなければパソコンでよくね?もいいが
パソコンよりps5のが今は価値あるかもしれん
20 : 2021/12/17(金) 19:30:17.14 ID:tDntZvqvM
プレステ高くしても買う人は買うやろうけど
買えへん人もたくさんおるやろ
ハード買う人少ないと他のゲームメーカーがソフト出しても
あんまり売れへんくなってしまって
ロイヤリティが期待できひんくなるで
21 : 2021/12/17(金) 19:30:23.55 ID:bojsUCya0
海外では箱との競争もあるのに日本だけ定価10万で売り出したら笑う。
22 : 2021/12/17(金) 19:31:43.00 ID:RJZDZoRi0
買占め、行列、闇市(転売)てマルクス経済かよ(´・ω・`)
23 : 2021/12/17(金) 19:32:29.08 ID:QyNLuOGua
ハイエンドユーザー向けの高級商品にしたら数出なくてソフト屋困るだろうが
24 : 2021/12/17(金) 19:32:45.95 ID:a3n75p1P0
経営学者よりも実際に会社経営してる奴の値付けの方が妥当なのではないか
つーか経営学部が経済学部出身のエリートが価格決めてるだろうし
25 : 2021/12/17(金) 19:33:42.94 ID:5x2d+8fy0
物流トラック以外のデカイ車は邪魔だからもっと税金取って良いよ
27 : 2021/12/17(金) 19:34:51.72 ID:J/P70l5s0
3DSだったっけ?
最初高かったがあんまり売れなくて値下げしたのって
28 : 2021/12/17(金) 19:35:58.30 ID:tDntZvqvM
プレステが値段高くなったら
XboxかPC選ぶようになるやろ
29 : 2021/12/17(金) 19:36:13.45 ID:eigxB5Yl0
ランクルは最低価格が1500万でもいいと思う
それで最新のセキュリティを24時間体制でアップデートしたら今以上に売れるだろう
30 : 2021/12/17(金) 19:38:06.52 ID:U0lTLXDJd
PS5が10万円はねーわ
ランクルはレクサス買え
33 : 2021/12/17(金) 19:39:24.06 ID:HnDdT1VLd
転売でプレ値が付いてたり順番待ちになってるものはもっと値段高くすればいいじゃんって
子供の頃から思ってたけど
トヨタがそうしてないってことはなんか理由があるだろ
42 : 2021/12/17(金) 19:42:30.55 ID:He3W7qq2F
>>33
叩かれるからってだけ
34 : 2021/12/17(金) 19:39:28.00 ID:tmFYKXBu0
ダイヤモンドらしいゴミみたいな記事
35 : 2021/12/17(金) 19:40:14.58 ID:+aNn4+kr0
海外は値段の頻繁な付け替え出来ないんじゃなかったっけ
だから無理だよ
36 : 2021/12/17(金) 19:40:20.92 ID:2MlQ2GbO0
結果論だろ売れてなかったらこんな事言わない
37 : 2021/12/17(金) 19:41:06.73 ID:c9R+2VwOa
なんで10万じゃないのか?
その値段で売れねぇからだよ
お前が買っても他が買わねぇンだわ
38 : 2021/12/17(金) 19:41:56.33 ID:/7eM+Kbi0
転売屋が20万にするだけだなw
45 : 2021/12/17(金) 19:43:35.31 ID:He3W7qq2F
>>38
最初から、生産が安定したら五万にしますと言っておけばいいだけ
これで欲しい奴しか買わない
39 : 2021/12/17(金) 19:42:03.06 ID:KpYyFCCQ0
まあ需要に対して供給ができていないわけだから今の値付けがまるで意味をなしていないのは確か
転売屋に儲けさせるくらいならソニー公式でオークション形式で売ればいいのにな
サイト上でほしい金額で予約して上位から順に販売していくみたいな
49 : 2021/12/17(金) 19:44:43.78 ID:He3W7qq2F
>>39
ほんとせめて入札にして欲しい
上位2000人に販売って言われたら普通に10万指して買うのに
40 : 2021/12/17(金) 19:42:07.22 ID:bT2+ZKYo0
ゲーミングPCだと12万するところPS5は5万で済みます
これ以外の売り方あるのかよ
43 : 2021/12/17(金) 19:43:26.58 ID:v1JQWwbrd
ランクルはいい車だけど狭い日本の都市部で乗ってる奴は気が知れない
44 : 2021/12/17(金) 19:43:33.03 ID:FuOWUQA30
短期で考えすぎ
48 : 2021/12/17(金) 19:44:33.46 ID:0zB/xOsG0
お父ちゃんがディーゼルターボのGRランクル買ったが届くの3年後って言ってたわ
死んだらどうするんやと

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